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網站廣告投放技巧及黑幕貓膩

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發表于 2019-11-27 20:03:34 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
互聯網上的所有生意,本質上都是流量變現。表哥經常提起一個公式 :

10個流量來源 X 10個變現渠道 = 100個項目。

想在互聯網上賺到錢,其實本質上都是一樣的。要么你就搞定一個流量,比如網站、比如淘寶、比如知乎等等,然后通過平臺上的流量,進行流量變現。想賺更多的錢,很簡單,擴大流量渠道,多做幾個網站,多開幾個淘寶店爾爾。

要么你就搞定一個變現渠道,比如小說漫畫、比如知識付費、比如產品,然后想方設法引進流量,進行變現。想賺更多的錢,則需要不斷優化自己的產品,爭取在最少的流量中賺到最多的錢。

上述兩種生意,都適合沒有太多經驗以及資本的草根賺錢。

表哥之前以為這兩種方式是真理,因為我一路就是這么走過來的,視野狹隘。到了今天來看,這兩個方式就像牛頓的經典力學,在宏觀角度上來看沒錯,但在更大的領域上來講,略有不足。

在有錢可以OEM產品,有錢可以投放廣告后,其實我們還可以通過模式賺錢。流量可以不是自己的,產品也可以不是自己的。只需要通過經驗估算,在某一個流量渠道投放某一類產品,可以獲得多少收益,純粹靠經驗和錢去賺錢。


表哥之前投過不少的廣告,騰訊的廣點通、頭條的信息流、搜狗信息流、百度SSP、抖+等等,我都有一定的投放經驗。但不得不說,表哥在一個信息流平臺的初期,投放信息流廣告后,只要產品還不錯,基本都是可以很好的投資比的。

但隨著平臺的流量劇增,比如抖音頭條這類信息流平臺的流量劇增之后,流量的質量呈現明顯下降,一開始可以血賺,到今天,多數只能持平。而百度ssp和廣點通,則因為平臺上流量下滑,單價波動有點大,導致有時甚至會虧損。

所以我得出一個結論,這些大平臺的初期,草根可以進場試試能不能賺點錢。但在平臺的平穩發展和后期時,因為同行競爭激烈,有經驗的人都只能通過加大投放力度賺點血汗錢,沒有經驗的人入場,往往只能鎩羽而歸。

通過腦子和燒錢去賺錢的生意誰不想做,在大平臺風險變高后,我開始挖掘別的流量,通過我長時間的挖掘,我找到了一個流量藍海:博客廣告。

我先分析一下博客廣告的優劣勢:

先說優點:

1、博客廣告的信任度比較高

一個長期運營的個人博客的信任度,往往要比各種大平臺的廣告更讓人產生信任感。

因為大平臺對于產品投放管理的不是很嚴格,負面新聞較多,所以導致消費者在選擇大平臺上付費時,會比以前要謹慎,也因為在大平臺上吃過虧,被生活教訓過,所以在大平臺上投放信息流廣告時,轉化率明顯較低。

一個長期運營的個人博客因為小而美,讀者長期看著該博主的內容,所以信任度比較高。就像我常年看懂懂、倪葉明他們寫的文章,在他們推薦一款產品時,我根本不會對產品的信任度有任何影響,這個信任度繼承于博客的博主。

2、博客廣告的流量比較精準

隨著互聯網上的網站越來越多,大而全的網站沒有以前好開拓流量了。一個精準細分領域的網站,在該類目更容易獲得好的排名。百度在計算排名時,越來越注重網站是否專精于某個領域,專注游戲的網站游戲文章排名更好,寫新聞則可能排名較差。

所以,當你可以尋找到一個個人博客時,這個博客是因為有一定流量才能被你發現。博客有流量也就意味著,這個博客肯定有專注于某個細分領域,如果能對應該博客的用戶去投放相應的廣告,就能獲得精準的用戶,提高成交率。

3、博客廣告價格低廉,回報率高

有一個詞叫寶藏男孩,就是說越細細品味越能發現這個人身上的閃光點。

個人博客中,很少網站會努力開拓變現渠道,多數是因為興趣而生。這種網站上,多數就接接聯盟的廣告和少數幾個優質廣告。如果可以找到這樣的網站,就可以成為寶藏博客。

因為這類網站的站長收費很低廉,很多都是三五百塊錢就可以掛廣告,而有些好的產品,一個月只要成交一單,即可回本。

說完優點,我們說說缺點:

1、博客廣告較難尋找

一、少。

網站上的流量也呈現出二八定律,八成流量被各種大站名站所占據。對比起動不動幾十萬上百萬IP的網站來講,一個少則一千日IP,多的才上萬日IP的小博客而言,要尋找到合適的博客投放廣告并不容易。

二、不精準。

很多站長寫博客時,都是隨心情而寫,寫出來的詞可能都沒有太大的價值。所以想通過找網站去分析網站流量很難,只有先分析這個網站參與排名的詞都來源于什么人,才比較能找到精準的博客。

2、博客廣告容易踩坑

有了利益,就有人試圖通過別的手段去獲取利益。

表哥在前面這篇「怎么刷網站權重?刷百度權重最全攻略」文章中說過,就有人專門通過刷權重去騙取廣告費。

哦哦哦,生意人的事不能說是騙,只能說是不透明交易。

在博客上投放廣告,遠沒有大平臺上投放廣告來的安全。多數大平臺都合理公平的交易,他們也有審計,所以大平臺一般都不會扣你的量。

但是在一個博主的網站上投放廣告就不一定了,眼睛不擦亮一點,就容易踩坑。

分析完博客廣告上的優劣勢后,估計最多人關心的就是,博客廣告中看上去有很多貓膩,我們該怎么判斷呢?

1、網站年齡。

一個運營了幾年時間的排在首頁第五的網站和一個只存在幾個月排在首頁第一的網站比,我更愿意投放后者。

看網站年齡,不是去看域名年齡。

因為很多人會去買好幾年的老域名來增加用戶信任度,應該看看這個網站從運營至今的時間,而不是看年齡。

雖然最初的文章時間也可以修改,但是人為修改的,總會顯得比較刻意,仔細觀察一下,應該會有收獲。

2、更新頻率、作者、信任度

一個更新頻率高的網站,肯定更值得信任。

但是建議大家看看,更新的人是博主還是小編。小編寫的文章比較干沒有融入感情,而博主的文章多數都帶了個人經驗、情緒和思考。

作者在更新的博客,往往要比小編更新的博客,在讀者面前更有信任度和親近感。

博客/博主在讀者面前的信任度非常重要,因為他直接影響你的轉化率

3、權重

多數在網站上投放廣告的人,看重的就是愛站上面的權重。

但是這個權重是可以刷的,所以如果有意向投放博客上的廣告,建議大家閱讀「怎么刷網站權重?刷百度權重最全攻略」這篇文章。一方面為了讓你甄別要投放網站的質量,另一方面讓你心里對真實權重有個底。

另外、如果一個網站參與排名的詞里,都是網站首頁,這個站90%以上用了黑帽手法。

像上述這種網站,一個首頁占據了超級多的排名,這類網站往往就是用了黑帽手法。

像這種關鍵詞在暴漲暴跌的網站,往往也是使用了黑帽手法、

這樣的網站不代表著沒有流量,但可能隨時會掛掉。這種網站為了盡快盈利,投廣告的價格不會太高,流量也不會很低,雖說信任度可能比較不充足,但不失一試。

4、流量

一個網站的流量是可以做假的,一般網站流量多少,都是站長一句話。站長說日IP是5000就5000,說是3000就3000。

90%的站長,都不會提供網站統計的賬號給你看,多數都只肯截個圖。

剩下10%的肯給你網站統計的站長里,估計有半數以上都在做假數據。

所以,流量這個問題,要自己預估。

預估一半就看幾方面:

可以根據站長說的流量的一半,一般來說虛報一倍是挺正常的。

可以根據愛站預估流量去計算,但像那種垃圾詞帶來的流量是極度稀少的。

有一個數據盡量不要漏算,那就是一個網站的老訪客。有些網站每天可能通過搜索引擎進去的人只有1W人,但通過收藏夾訪問的人可能有4000以上,所以這個網站每天就有1.4W人訪問。一個好的博客的老訪客率,通常也就在20%-30%之間,一般不會再高了。

5、廣告

第5點很重要!!

在一個完全空白沒有廣告的博客上,只有兩種情況,一是站長不接廣告,二是站長接不到廣告。

排除掉第一種之后,我們說第二種。

如果一個網站沒有人投廣告,要么就是流量少到讓人不能發現,要么就是投廣告的人因為虧損不愿意復投。

如果你不想當第一個吃螃蟹的人,就盡量找已經有廣告位的網站。

在這個圈子里也是這樣的,如果你一個網站完全沒有廣告,幾乎沒有人會去給你投廣告,反而你掛的廣告越多,廣告商們就越興奮,追著你要給你錢,叫你上廣告。

在投廣告時,這一點就很需要注意了。

盡量就找有廣告在投放的網站,而且多觀察一段時間,觀察網站的排名有沒有大幅度變化,觀察廣告有沒有頻繁更替。

如果看到一個站,廣告是按月賣的,而且廣告商們都扎根了不肯走的,那意味著這是個很不錯的廣告位,值得一投。

紙上談來終覺淺,絕知此事要躬行。廣告投放從來都是燒錢賺經驗,很多人都傾向于永遠做免費流量,但不要忘了,時間也是很大的成本。

如何花錢節省時間、擴大規模才是我們最應該考慮的事。

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