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手把手教你搞定付費流量的賺錢玩法

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發表于 2019-11-27 19:45:39 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
真正能夠賺到大錢的人,玩付費流量都玩的非常不錯,因為付費流量只要控制好投入產出比,其他的根本不用操心,就能獲取很大的利潤。

我的平臺上線第一天,能夠迅速擠爆服務器,與付費流量有著非常緊密的關系,因為我知道,一個項目起盤最重要的一件事,是要測試這個項目的受眾群體大小,即使你經過在多的市場考察。也頂不住,拿錢來做廣告,看效果。

而咱們這個平臺有一個非常獨特的優勢,那就是鎖粉優勢,意味著你投放的每一個流量都不會浪費,以后同樣可以利用起來,操作其他的項目。

玩項目,尤其是平臺項目,最重要的是基礎流量,也就是基礎會員,這些會員能夠決定未來的平臺規模,所以第一批流量非常重要。

針對各個不同階段的加盟商,我們推出了兩種付費玩法,一種是免費裂變玩法,一種是付費玩法。

這里面也分為很多小分類,所以我們挨個講講。

付費玩法,我們首先講派單。

派單是最容易見到效果的付費流量玩法,優點是可選擇性強、大面積覆蓋意向人群、轉化率也不錯。

這個行業,兩種操作方式,一種是自主派單,一種是平臺派單。兩個派單平臺不錯,一個是云堆,一個是微小寶而且他們使用的模式是自主出價模式,每個點擊多少錢,都可以由自己控制。比如,預存1000塊錢,那么你就可以換來3000多點擊。只要你選擇與文案匹配的行業,很多人都會主動投放你的廣告,為你帶來曝光率與點擊率。
比較重要的一點是,曝光率和點擊率不成正比。一般在20:1甚至50:1的狀態。也就是說,可能別人看到50次,會點擊到一次。這個曝光率和競價廣告的曝光率相似。明白這個原理之后呢,你就可以輕松玩轉派單。但是有一個問題,非常重要,那就是條件設置。

1. 條件設置

以微小寶平臺為例,進入后臺。



點擊文案派單,新建派單。里面就會顯示,條件設置。這個條件設置,可以說整個派單過程中最重要的地方。比如,我們選擇男女標簽,根據我們項目的屬性來判斷,男性比較多一點,那么我們要選擇自定義選擇。



選擇男女比例,可以輸入數值。一般定向公眾號,都有男女比例值。最高可以達到80%的男女定向標簽,所以我們要根據這個來判斷,一般選擇65%到70%左右的比例,最為恰當,這樣的話,也不會淘汰過多的公眾號。

因為大部分的公眾號的男女標簽的比例都是這樣的。如果想要繼續擴大公眾號范圍,把這一塊的比例調整即可。比如調整到55%就會放大公眾號的范圍。

2. 行業標簽

行業標簽,指的是我們要選擇公眾號的定位屬性。也就是與我們文案,項目相對匹配的定位屬性。比如我們這個項目與知識付費有關系,與賺錢有關系,我們選擇相關行業即可。所以這個一定要自定義選擇標簽。



在這里,我們可以看到公眾號的分類。可以看到里面有與我們內容相關的公眾號。比如,創業,微商互聯網等行業,都適合我們平臺的課程內容。但是,這些分類都是大的分類,有些分類滿足不了我們的需求,為了解決這個問題,我們要選擇相關分類。

相關分類的一個原則就是粉絲受眾群體,與我們上面選擇的男女標簽群體,相符。比如,我們需求更多的男性粉絲,就選擇跟男性有關的分類。

比如,勵志、金融財經、汽車、等一些相關分類。選擇行業標簽的多少,直接決定了接單速度。因為,選擇的行業越多,能夠匹配的公眾號也就越多,接單速度也越快,同理反之。


3.認證條件

認證條件指的是,公眾號的主體。比如,個人主體,或者個體工商以及公司主體。這個可以根據情況而定,不過大部分初次投放選擇認證號。原因是因為,認證后的公眾號,各方面權重比較高,漲粉更容易,粉絲也比較多。



如果選擇不限的話,他會自動匹配的。而且微小寶有一個接單機制,就是公眾號粉絲必須超過2000之后才能接單。所以不用擔心公眾號粉絲過于低。

4.接單設置

接單設置,關系到很多公眾號重復接單,重復消費同一批粉絲,造成轉化率下降。所以這里的設置也比較重要。



比如,如何限制一個公眾號就可以接一單,接過之后就不能在接了。重復接單會影響轉化效果,這是我們不愿意看到的事情。可能我們同樣類型的幾篇文案,都會選擇投放派單,這個就會出現重復消費粉絲的情況。選擇第一個選項,就可以避免這樣的問題。

第二個選項的意思就是,我指定行業的公眾號,只能接我這篇推廣文案一次。接過之后,就不能在接了。

第三個選項,一個賬號的同類推廣文案,間隔多長時間還可以繼續在接我的文案。這個可以設置,一般是不設置的,也就是說,我們幾篇文案,一個人接一次就行了,接的多了,也是容易影響轉化率。

第四個,原理一樣,公眾號,接過我們這篇文案之后,多長時間不能在接。這個第二個設置,就可以杜絕這樣的狀況發生,所以也不用去選擇。

5.價格設置

價格設置,也非常關鍵,自己出價的價格,決定了接單速度,也決定了曝光率。



這里的價格設置,有一個基礎價格,太低了沒人接單,太高了單子被人哄搶,價格我們難以承受。所以這里出價,也非常重要。一般的點擊閱讀單價的基礎價格為0.3元。也就是3毛錢。這就是行業均價,一般都會出到這個價格。所以初次投放,選擇0.3元。可能我們選擇的行業中有些人覺得價格低不會接單,但是也會有人接單。

接單之后,看轉化率,在提升價格。只要轉化率不錯,就可以選擇大范圍,高閱讀價的提升,因為價格太低,即使覆蓋再多的行業,也會導致,曝光率上不去。所以,這個要及時調整,轉化率不錯,可以提升到0.4-0.6之間,來擴大曝光率,從而提升轉化率。

推廣預算,初次測試,最起碼要保證到3000以上的點擊率,才能夠測算出轉化率。所以按照3毛錢的點擊,要充值1000塊錢,就能夠啟動這個派單項目。隨著轉化率提升,更改預算金額。

6.時間設置

時間設置,對于初次投放比較重要。



所以我們要對時間做一個規范。要考慮到粉絲的閱讀習慣。基本粉絲的閱讀習慣都在晚上8點以后。8點以后的打開率是最高的,所以我們首先設置,推文時段。可以設置為7-11點左右。

在這個時間段發文都可以,畢竟對于很多人來說,晚上才是休閑娛樂的時光。

接下來設置推文日期。預算1000塊錢的話,我們需要在一個時間范圍內測試,所以要集中在1天之內把錢消耗光。但是,這里的設置,最低都是24小時之內,比如今天你設置了文案,今天算一天,明天算一天。要有一定的緩沖期給公眾號主接廣告。所以在這里我們設置這樣的一個時間段就行,最短的時間內把文發出去。

以上呢,就是平臺派單非常重要的設置,對于新手來講,每一步都至關重要。熟悉閱讀,事半功倍。當然,派單的形式,也還有自主派單。自主派單,有利有弊。利在于,能夠最大程度上接觸到最精準的公眾號,最適合文案的公眾號。弊端在于,容易被騙,尤其是新手。所以,我們講講自主派單。

自主派單,接觸公眾號有兩種方式。一種就是按照關鍵詞搜索首先我們解決,這些關鍵詞從哪里來。因為絕大多數的公眾號,尤其是個人號運營,在名稱或者公眾號介紹這塊,都會選擇覆蓋一些關鍵詞,提升搜索量。最簡單的辦法,就是用長尾詞發掘工具,搜索一些主關鍵詞來搜索公眾號,這里以網賺為例講解。



在這里我們可以看到很多關鍵詞。比如網賺、網賺方法。直接搜索就行了。由于我們的意向客戶是對互聯網賺錢比較感興趣的,所以直接把這些詞放到微信里面搜索即可。



這樣就能夠找到很多公眾號,然后配合不同的關鍵詞,挨個去關注聯系公眾號運營,很多公眾號都是接廣告的。利用他們的信任背書進行轉化,都是精準用戶,非常容易的。


以上這兩種方法都是可以立竿見影的。接下來,在講講包月廣告的玩法。

包月廣告,大家都不同程度上接觸過,相對于精準渠道的粉絲群體來說,效果是非常不錯的。但是,想要玩包月廣告,廣告的標題就尤為重要了。因為一個好的標題,可以第一時間讓讀者判斷,要不要點進去看一下。



類似這樣的廣告,往往都能吸引人的眼球。畢竟大家看廣告,就看第一眼印象,如果你在3秒之內不能夠引起他的注意力,那么他會毫不猶豫的關閉網頁。所以,無論是圖片包月廣告,和文字包月廣告的內容很重要。

像我們測試這個項目做的包月廣告標題,名字就叫做,1000G賺錢資料大合集,年入百萬的方法都在這里。取這樣一個標題,來吸引人。然后放私人微信號,每天都能加50人左右。然后利用朋友圈轉化。

因為很多人,加好友之后第一件事情做的就是看朋友圈,看看你是做什么的,里面的內容搭配很重要,朋友圈可以發一些收入截圖,和項目二維碼等內容。感興趣的話,他自然會咨詢。

按照我們的測試,包月廣告效果也是不錯的,基本上十五個人就能夠有一個付費的。有的會咨詢一些問題,比如利潤分成問題,然后直接付費合伙人。按照這個方法,每天都能夠成交3單以上。

當然,網賺論壇大小不一,包月廣告價格也不等,一般大一點的站,一月費用在1000左右,有的流量不錯的,或者位置比較顯眼的廣告,能要到2000-3000左右。這個需要自己去衡量價值。而尋找這些網賺論壇的方法,也非常簡單,就是通過關鍵詞在各大搜索引擎去搜索。比如搜索網賺論壇、賺錢項目、兼職賺錢這些關鍵詞,都是他們論壇經常使用的關鍵詞、所以,在互聯網上賺錢,要認知到關鍵詞的重要性。

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