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快手短視頻廣告平臺電商玩法+案例 如何在快手獲得更好的業績

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發表于 2019-11-26 21:15:22 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
快手是國內知名的短視頻應用平臺,快手用戶數超8億,日活躍量達2億,短視頻也是時下火的移動產品,受網民的關注度非常高。它投放可以將您的廣告投放至快手。APP的信息流中,以原生廣告的形式向所有快手用戶推廣。是國內少數的一家短視頻社區,擁有大量的固定用戶和活躍用戶,廣告資源位廣,廣告覆蓋廣,但是廣告成本低,廣告主對廣告投放的滿意度高。

日活用戶持續增長

一二線城市成”新用戶池”


報告顯示,快手日活用戶在2019年5月突破2億,月活突破4億,原創視頻庫存數量超過130億。


過去一年,超過2億人在快手發布了作品,創作者活躍度高漲。用戶畫像上,快手用戶男女比例基本持平,30歲以下的年輕人超過70%,男女比例為52%與48%。

快手日活的增長,除了下沉市場的進一步滲透,更多亮點來自一二線城市。報告顯示,快手目前一二線城市日活用戶數超過6000萬,南方日活用戶數超過8000萬,比2018年翻了一倍,快手正在從內容、活動、垂直運營等多個角度向城市用戶滲透。

優勢

現在快手上跑二類電商,平臺今年才開放用戶屬性好,同行競爭小,總部針對二類電商還有流量的扶持

1、用戶人群多

快手注冊用戶數已超過8億,且70%以上為95后的年輕用戶,該部分用戶有自由支配的收入,有較好的消費觀,在移動互聯網時代成長起來,具備網絡消費能力,且快手用戶三四線用戶的比例較高,該類用戶還是易受廣告影響的。

2、有較多用戶標簽

用戶量足夠多,海投廣告自然不合適,有許多用戶并非廣告主的目標客戶,因此合理的標簽屬性是許多廣告主投放廣告都需要進行參考的。快手自然也不例外,快手目前擁有性別、年齡、地域、興趣等標簽屬性,廣告主可以在投放時選擇合適的標簽屬性進行投放,已將廣告盡可能的投放給目標受眾。

3、按效果付費

快手廣告是支持按照點擊效果、觀看效果計費的,即只有您的廣告被點擊或者是您的廣告視頻被觀看后才會產生費用,廣告僅僅是被展示,是不會被計費的,這就避免了廣告費用的浪費,只有用戶對您的廣告感興趣,才會有興趣點擊您的廣告。


劣勢

每個平臺都有優劣勢,快手也不例外。

對廣告創意視頻有極高的要求:視頻需要有超強分辨率以及高清的視頻質量;廣告創意視頻最好是有自己的創意點,而不是搬運別人的創意。

在平臺剛剛開通時,簽收率較低。剛開始,快手投放產品卻沒有一個平臺去合理管理。在很多程度上缺少一定的規范性和智能性,這不論對于商家投放還是快手用戶的使用體驗都是有一定影響。如今快手金牛電商系統上線了,解決了這一部分問題,成為了快手做二類電商貨到付款的最佳選擇。

快手二類電商怎么做

二類電商在快手上投放的廣告形式大多數是以“實拍+口播”。以視頻為廣告的載體,在視頻中吸引用戶點擊廣告、進入落地頁,從而引導用戶下單。

我們就以這一款手表的廣告為例:

實拍原生視頻,展現產品使用過程,突出產品效果。視頻雖為橫板,后加工成豎版,且配有口播及字幕,提升轉化效果(無素材時采用)

視頻封面:圖片清晰+突出所推產品,視頻第一幀為默認封面,如果第一幀圖片不合適,需要編輯更換

視頻創意:清晰度高(分辨率:寬&高>=720p; 碼率>=3000kps; 幀率>=20fps; 音頻>=64kbps )+豎版尺寸(1440*1920)+適當時長+產品獨特優勢(外觀/質量/性能/口感等)

封面文案:適當字號字色+適當字數+適當字位+突出所推產品+突出產品主要優勢/優惠活動/貨到付款+避免誘導。

視頻文案:適當字號字色+適當字數+適當字位+進一步突出產品優勢,優惠活動,貨到付款+點擊號召按鈕引導。

廣告語:可強調產品優勢/優惠活動細節/貨到付款+點擊號召按鈕引導(號召按鈕文案選用“立即購買”)

在用戶點擊之后,就需要用落地頁引導下單。在往期內容中,我們已經把落地頁大體制作框架為大家講解了,如果有不懂的朋友可以回去翻找。在這里再和大家說一下需要注意的幾點:
產品及活動細節展示:產品細節圖片(適當使用動圖)

表單:姓名+聯系方式+地址+付款方式(貨到付款)+表單提交按鈕
底部懸浮導航:購買按鈕+其他購買方式+客服

產品廣告需要有底部懸浮導航

添加不宜產品過多,導致第一屏看不到表單提交按鈕,且有些是視頻中未包含的款式。默認產品選項必須是視頻所推廣產品

快手廣告推廣二類電商有相應的推廣方式,今天我們主要介紹下快手廣告推廣二類電商產品的四大推廣方式,讓沒有接觸過快手廣告的廣告主能夠快速掌握快手廣告推廣方式。

CPM:cost per mille,前次展示成本,即按展示付費

CPC:cost per click,每個點擊成本,即按點擊付費

oCPC:optimized cost per click,目標轉化成本,按點擊付費

eCPC:Estimated cost per click,平均點擊成本,按點擊付費

提供以曝光數、點擊數、行為點擊數、下載完成數(安卓下載類廣告主專屬)、激活數(回傳激活數據的廣告主專屬)為優化目標的不同目標選項。

如何才能在快手取得好的廣告效果?

1、確認自己行業與快手用戶的客戶是否一致

當我們決定投放快手廣告的時候,我們需要先判斷自己公司的產品是否與快手用戶契合。

2、對廣告各個環節進行規劃

包括對廣告素材、落地頁、客服、頁面詳細情況等等進行分析,將這幾項統一起來,才能達到較好的廣告效果。

注意事項

除符合廣告法等相關法律法規及平臺審核規范外,特別強調以下內容:

1.不得出現以上禁止準入的商品

2.推廣內容應當真實、清楚、明白,不得使用夸大不實的推廣描述

3.涉及疑似高仿的產品必須為有商標的產品,需提供商標證明或授權,素材或落地頁中產品上必須體現出商品對應商標,且推廣商品與提供備案的商標許可范圍一致

4.涉及專利產品或者專利方法的,需標明專利號或專利種類

5.推廣內容、商品文案或落地頁描述中若涉及產地、材質、功能等內容,需提**品對應的進出口相關證明及對應的產品質檢證明等資質,并在落地頁中進行詳細描述

6.涉及銷售數據、產品參數、引證內容等影響用戶購買行為的內容,需提供對應的數據真實性文件。引證數據需標明引證來源,若有適用范圍和有效期限的應當明確表示適用范圍和有效期限

7.限時活動必須在素材中標明活動期限,在落地頁中對該活動進行詳細描述

8.贈品:素材或落地頁中必須寫明具體的贈品內容;贈品價值不得高于售賣商品的價值;不可涉及保健品、藥品、煙草等平臺禁止準入或法律禁止推廣的產品;贈品若涉及特殊資質需提交對應的資質證明或授權文件

9.不可使用明顯低于市場同品類產品平均水平的價格進行推廣售賣

10.不得貶低其他經營者或第三方的商品或服務

11.不得模仿淘寶旺旺截圖等易引起用戶誤導的內容

12.不可使用其他平臺或朋友圈、微信、qq等渠道的評論截圖

13.不得出現靜態或動態(如跑馬燈滾動條)的購買記錄

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